“我们今年上半年也受到了疫情影响——由于部分项目的进场、交付及验收等工作延迟，导致利润短期承压，传统BSS业务压力有点大。”亚信科技控股有限公司的执行董事及首席执行官高念书日前在亚信科技2022中期业绩发布会上坦言。
众所周知，2022年二季度中国GDP增速仅为0.4%，上半年整体增速也只有2.5%，几乎所有企业都面临了巨大的压力。
不过高念书话锋一转：“尽管受到影响，但公司仍持续加大研发投入，最终公司交出了上半年新签订单增长超30%、总收入增长达14.5%的双位数增长成绩单。”
在笔者看来，亚信科技的增长显然与公司三年前制定的“一巩固、三发展”的业务发展战略直接相关——据悉，亚信科技三新业务半年收入首超人民币10亿元，同比上升81.4%，占收入比增至32.3%。可以说，亚信科技早在三年前未雨绸缪制定的发展战略，取得了非常好的成效。
疫情下的增长看“三新”
所谓“三新”，是相对于亚信科技起家的通信行业BSS领域来说的。B域、M域、O域是电信行业大数据领域的三大数据域。其中B域即BSS（Business support system），又称业务域。亚信科技是国内最大的BSS软件产品供应商，约占该市场份额的50%。
而O域，则是指Operation support system，即运营域，主要是面向网络、计算和设备的支撑系统，由于5G网络智能化发展，因此O域成为电信行业服务垂直行业的新热点，也是亚信科技的“三新”业务之一，重点支撑客户建立高效、智能、简洁、协同的网络运营管理体系。
据悉，2022年上半年，随着国家5G建设加快推进，亚信科技的OSS业务规模快速增长，实现收入约人民币2.48亿元，同比上升88.7%。不过“三新”业务中占比最大的要数DSaaS业务，实现收入约人民币4.84亿元，同比上升56.7%，占整体收入比重已经超过15%。
DSaaS业务的中文含义是数据运营，这其中的一个重头戏是亚信科技在今年上半年基本完成了原有数字运营团队和艾瑞咨询的整合重组，形成了一个全新的品牌——艾瑞数智。据悉，未来艾瑞数智将以智能决策和智慧运营为两大基本业务主线，其中智能决策以原来艾瑞咨询的项目专报、行业研究报告为主，帮助企业管理层进行辅助决策；而智慧运营是整合了亚信科技和艾瑞咨询的DSaaS团队，业务从亚信科技传统的通信行业向外扩展，尤其在零售和互联网行业，进一步体现了客户多元化能力。
而“三新”业务中增速最快的一个“新”，则是在垂直行业与企业上云方面——2022年上半年，亚信科技垂直行业及企业上云业务实现收入约人民币2.71亿元，同比上升140.3%！
垂直行业企业上云翻倍增长
“垂直行业里主要是能源及政务行业收入显著增长，同比分别上升4.6倍及1.7倍。”高念书解释说，“我们能源行业之所以快速发展有两大原因：一是我们有个2019年加入到公司的能源团队，深耕能源行业大约15年，了解业务痛点在哪儿；二是公司持续在标准产品方面投入大量的研发资源，包括5G专网及边缘AI的研发投入，让我们在5G时代推出了比WiFi更优、更经济的解决方案，正好赶上了5G的潮头。”
据高念书介绍，如今亚信科技的5G专网已经应用于中国核电、火电、风电、国家电网电投、国家能源集团、华能等这些大型能源企业，共落地了60多个客户，其中包括17个核电基组，还有50多个风电以及火电企业。
亚信科技CEO高念书（右）及首席财务官黄缨
“我们提供了全量的核心网下沉和独立组网的这种模式，把CT和行业的OT以及亚信科技IT能力充分整合起来，形成5G专网和能源中台独有的优势，为能源企业提供优质通信和数智化解决方案和产品。”高念书表示，“所以5G的无线专网是今年重要的发力点，助力能源企业客户消除安全隐患，提高协同效率及运营能效。”
而在政务行业，政务大数据及数字政府等解决方案成为收入增长的重要引擎。除了能源和政务行业之外，亚信科技还在交通、金融、邮政和云商等四个垂直行业进行聚焦，并且在每一个行业里都有一些标志性的进展。
“亚信科技在垂直行业之所以能有比较好的发展，最关键是得益于我们提前在产品方面的投入。”高念书认为，其实在O域也是一样，亚信科技凭借深耕B域近30年的行业积累，对于数据领域B域和O域进行融合和拉通有着明显优势；其次亚信科技在5G网络智能化领域从几年前开始就持续不断进行大量投入，而其它大部分O域服务商是难以承担的；第三，由于亚信科技进入OSS领域比较晚，所以有后发优势，在AI网络等新技术应用方面走得比较靠前。”高念书解释说。
很显然，开拓新的业务，特别是垂直行业，显然需要懂行的人、懂行的团队，同时需要大量的研发投入到新的业务领域，而亚信科技全都做到了，也就顺理成章地达到了预期的效果。
高占比研发投入
总体上，亚信科技在OSS、DSaaS、垂直行业上云这“三新”上的投入都不小。
”我们这几年持续加大了对研发的投入，这也为亚信科技的产品能力和研发能力持续保持在国内第一梯队奠定了非常好的基础。”亚信科技高级副总裁及首席财务官黄缨表示，“亚信科技2021年的研发费用达到了4.73亿，增幅8.7%，占收入比重为15.2%。未来，公司也会持续保持研发投入在总收入占比13～15%左右的水平。”
据了解，上半年亚信科技深度参与3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等国际通信标准组织工作。在知识产权方面，公司新增44个软著证书，新拥有9项专利，新申请50项专利。
值得一提的是，亚信科技将产品分为4大体系，一是数智体系，二是云网体系，三是IT体系，同时以“中台”体系为基石，赋能“数智”、“云网”、“IT”三大体系，形成了亚信科技的产品图谱，并以此更为清晰地助推三新业务的发展。
亚信科技赖以起家的云网体系一直处于行业头部地位，譬如5G核心网已经达到了工信部入网许可；亚信科技的CEM、网络智能化都列入了Gartner的主流供应商矩阵，同时积极深度参与了国际技术标准的制定，主导贡献了一系列的国际通信技术标准，形成了八项国内专利。
在数智体系方面，亚信科技研发了知识图谱、边缘AI、RPA、数据可视化、数字孪生等解决方案，不仅获得了2021年人工智能最高奖项——即吴文俊的人工智能进步奖，而且多项产品也入围了工信部信通院的优秀案例评奖，其边缘AI、RPA等都进入到政府的获奖案例当中。此外，亚信科技的隐私计算平台还牵头制定了IEEE首个隐私计算互联互通的国际标准。所有这些都标志着亚信科技在数智体系方面处于行业的引领地位。
而在IT体系方面，亚信科技基于自身在传统BSS领域的多年数据库实践积累，如今自主知识产权的AntBD数据库入围了信通院全球数据库产业图谱，产品性能峰值达到每秒百万的电信的核心交易量，处在国内第一阵营。此外，亚信科技的中台体系中的人工智能中台、PaaS平台、智慧中台拿到了国际国内的一些行业奖项，提交了14项国际和国内标准，到了各界广泛的认同。
应该说，在国内二季度上海、北京重大疫情的冲击下，亚信科技还能保持双位数增长实属不易。这一增长离不开公司三年前制定并坚持执行的“一巩固、三发展”的业务发展战略，更离不开公司持续不断的高占比研发投入。
“公司一如既往预判，2025年亚信科技的业务规模会超过百亿，三新业务占比会达到50%。”高念书表示，“亚信科技会继续加大产品研发的投入和市场推广，以三新业务来推动公司主要收入增长，以达成2025年度收入超百亿的目标。”
