“亚信科技2021年在数据库领域的订单价值已经超过了五千万，包括运营商、广电、政府、保险等行业在内客户数超过了20家。”亚信科技控股有限公司执行董事兼首席执行官高念书日前在亚信科技2021年全年业绩媒体网络直播电话会议上透露，“近年来，亚信科技更加注重各个行业的覆盖，这个过程中，信创数据库产品，以及RPA和边缘一体机等产品将承担起重要的职责。”
面对企业数智化转型的需求和数字经济的浪潮，亚信科技作为中国为数不多的具备电信级软件产品解决方案和服务能力的提供商，正在承担起相应的责任，引领中国企业朝着数智化全栈方向迈进。
三新业务增长的背后
熟悉亚信科技的人都知道， “三新”业务（数字化运营DSaaS业务、垂直行业及企业上云业务和通信网络支撑系统（OSS）业务）在亚信科技已经提了将近3年，从2021年财报来看，以“三新”业务为主要特征的业务转型升级成效已初步显现。根据财报显示，“三新”业务收入达约人民币15.68亿元，同比增长101.0%，占收比首次提升至22.7%。而亚信科技的2021年总营收为68.95亿元，同比增长14.5%，。同时，亚信科技的主营业务BSS业务收入约为53.27亿元，逆市实现稳中有升。
可以看出，亚信科技这三年来一直保持着“三新”业务的良好发展态势。其中，DSaaS业务收入达约人民币7.30亿元，同比增长107.5%，成为“三新”业务中拉动公司收入增长的强劲驱动力。
据高念书介绍，2021年亚信科技持续加大DSaaS业务拓展力度，深挖数据信息价值，推广按结果付费、分成结算、订阅等多种创新商业模式，与一线互联网企业开展企业私域流量运营合作，并成功实现在客户集团内多点复制，提供用户及内容运营服务、政务大数据建设运营一体化服务、企业私域流量运营解决方案等业务。在DSaaS业务高速增长的背后，是亚信科技强大的AI和中台技术共享体系，依托依法合规的数据源，从而发挥数字化价值，助力客户价值运营。高念书举了个例子：亚信货云在数字运营方面很重要的一点就是“多式联运”。“过去我们看到有的公司在做公路的数据运营，比如说把货车司机连起来建一个运营的平台；有的公司在做船运、码头方面的，把数据结合起来做一个运营的平台。”高念书解释说，“我们看到没有一家公司能够把大交通的多个环节的数据集中在一起做运营，亚信货云希望把铁路数据、航空数据、港口数据集中到一起，做一个多方式的联运，为国家的大宗商品物流提供很好的数据运营服务。”
构建数据闭环
显然，DSaaS业务的核心就是发挥大数据的价值。亚信科技凭借多年的积累，加之近年来的研发投入，打造出从数据“仓储”到数据洞察、智慧决策、流程自动化为一体的全栈数据服务能力，形成了数据处理的能力闭环。从技术层面看，首先需要有一个能把各方数据进行数据集成的平台，基于这些数据面向不同的业务场景、应用场景，为不同的行业客户提供服务。而亚信科技在过去20多年的发展历程中，不仅在BSS、CRM等领域处于电信行业领先地位，而且也为运营商定制开发了一系列的数据库和中间件。如今，亚信科技利用自身的积累，把以往面向行业的数据库和中间件抽象出来形成两个通用的信创产品，已经适配了32项国产上下游合作伙伴，基本完成了信创闭环，可以确保数据安全。“现在有的省级运营商已经在用我们的数据库，不仅数据量足够大，而且标杆适应对性能要求、数据处理能力的要求非常高。”高念书介绍说，“实际上运营商对数据库功能、性能的要求是非常高的，我们已经成功通过了检验，相信复制到其他行业都是没有问题的。”应该说，随着国际局势的变化，信创数据库也变得越来越重要。而且，亚信科技不久前还收购了艾瑞咨询，形成了对DSaaS业务服务的端到端闭环能力，这样能更好地发挥数字化价值。而亚信科技也因此一跃成为成为国内领先的数智化全栈能力提供商。据高念书介绍，除了运营商之外，亚信科技的信创数据库也已经推广到保险行业、广电行业等。尽管目前整个国产数据库的规模还不是特别大，但未来的空间一定会非常广阔。
事实上，在垂直行业及企业上云业务里，亚信科技的RPA也获得了超过两千万的订单，其中有15家以上的RPA客户。这说明，越来越多的数据采集正在通过RPA自动化处理，然后在核心平台则可以汇聚、集成类似亚信货云这样的“多式联运”的异构数据库，形成真正的数据闭环解决方案。
战略投资行业智能
“我们在智慧城市运营当中发现，智慧工地是其中非常重要和有非常广阔前景的一个应用场景和领域。”高念书表示，“虽然亚信科技的AI产品能力很强，但是我们对这个行业并没有太深入的了解，所以我们和长期在建筑行业耕耘的新视野公司合作，形成典型的‘产品+应用场景+市场’的组合。”据悉，亚信科技可以在不用更换摄像头的情况下，通过边缘一体机后台的算法来面向多应用场景，降低客户的最终使用成本。而新视野凭借对工地建筑行业需求的了解，与亚信科技的AI产品结合，可以形成智慧工地、智慧园区等市场的边缘AI解决方案，双方业务的协同、产品的互补和行业领域的互补。“去年客户采购我们的AI边缘一体机超过了2000万。”在高念书看来，进一步加强资本投资的力度，聚焦于双方业务的协同、产品的互补和行业领域的互补，是未来亚信科技在垂直行业领域深耕的重点之一。
事实上，亚信科技之所以收购艾瑞咨询，很重要的一点也是看重它在行业的顶层规划咨询能力。由于亚信科技出身运营商ISV，因此亚信科技的基因更多是服务大企业和政府行业的，即便是2019年提出“三新”业务定位，也还是主要为大型企业或政府客户提供数据运营服务。而艾瑞咨询服务的两千多家客户中，无论是行业分布还是企业规模，都跟亚信科技有很强的互补性。另一个层面，就是艾瑞咨询在做咨询服务的同时，也是一家市场研究公司，掌握的数据和亚信科技从运营商服务脱敏而来的数据，有很强的互补性。说白了，在未来的企业服务市场，数据服务能力是核心。其实，在亚信科技的“三新”业务中，通信网络支撑系统（OSS）和传统的BSS系统相结合，两部分数据集成、融合，才能真正触及应用场景的闭环，产生叠加效应，实现真正的网络智能化。垂直行业及企业上云也一样，亚信货云就是典型。而数字化运营DSaaS业务更是如此，尤其在亚信科技收购了艾瑞咨询之后，亚信科技形成了从专业的顶层规划咨询服务、项目管理能力、产品方案交付实施能力、数据运营能力和运维服务能力，形成一个端到端的闭环，达成高念书心心念念的“数智化全栈能力”，“激活企业客户的业务增长动能”。据悉，亚信科技已经制定了2025年“业务规模超百亿 新业务近半壁江山”的发展目标。笔者相信，巩固传统BSS业务、全力发展“三新”业务的“一巩固、三发展”战略能否有效落地，将是亚信科技未来在取得自身核心竞争优势的同时，助力企业客户释放传统业务效能的关键。而今，随着亚信科技“一体三环”生态体系逐步完善，资本环协同效应开始显现。从近年来的业绩表现上来看，亚信科技这家老牌企业正走在焕发第二春并迈向成功的道路上。
