“云医购实际上有一个天然的使命，就是希望能够助推IVD行业的国产化、行业数字化升级和民族品牌的全球化。”杭州云医购网络科技有限公司创始人徐敏表示。今年随着新冠疫情在全球蔓延，IVD（体外诊断）市场成为全球医疗领域增速最快的板块。已经拥有连锁第三方实验室、医疗集团、三甲医院等大型客户的云医购作为国内IVD产业一站式服务平台，日前与用友开启深度合作，不仅为产业链上下游提供更便捷、更智能、更高效和更阳光的集约化供应链服务，还扩展到供应链金融领域，解决中小企业融资、贷款难的问题，依托金融解决方案促进对产业全方位的扶持。应该说，行业垂直的供应链SaaS服务平台，正在逐步成为资本市场上炙手可热的全新热点领域。
IVD呼唤集约化采购平台
在医学上，IVD行业从属医疗器械领域。IVD英文全称是in vitro diagnostic，中文即体外诊断，实际上IVD是体外诊断试剂以及相关医疗器械的统称。据统计，目前我国共有一千余家IVD生产企业，但2018年产值超过10亿的企业仅有十余家，在体量上与国际体外诊断龙头企业差距明显。IVD行业传统的营销模式主要是以线下经销为主，然而今年上半年随着新冠疫情的蔓延，各省政府采购中心的新型冠状病毒(2019-nCoV)核酸检测试剂盒集采需求巨大，大幅降低集采价格成为行业主旋律。这不仅改变了以往IVD行业格局，而且IVD采购模式的变革也悄然而至。云医购是一家IVD行业专属的供应链云SaaS服务平台，为产业链上游生产企业、中游经销商提供采销云系统，以及为终端医院提供SPD与区域共享服务平台，从而推动IVD产业上下游全链路的贯通。从这一角度，我们或许就更能理解为什么徐敏说云医购的使命是“助推IVD行业的国产化”、“行业数字化升级”和“民族品牌的全球化”。
实际上今年以来，国内涌入IVD行业的企业越来越多，甚至出现了数十家IVD企业扎堆IPO勇闯资本市场的壮观场面，而国家更为细致和更严格的监管措施也随之而来，飞行检查、召回、IVD试剂专项检查愈加频繁……“基于国家医保控费政策的全面推开，云医购希望帮助行业上下游实现医保控费下的阳光化和集约化采购，实现终端客户需求驱动的产品升级。”在徐敏看来，云医购与用友合作推出支持专票电子化的D+票灵通工具，可以实现基于供应链协同下的产业链接，在助力客户解决品高价优IVD产品的精准寻源与上下游资源的精准匹配基础上，衍生出更为广义的供应链金融服务。
从IVD供应链到供应链金融
从数字化闭环角度，D+票灵通利用专票电子化可以形成两个贯穿：第一可以贯穿企业内部的业务、财务、税务、资金等所有的系统；第二可以贯穿产业链的上下游——企业在供应链上的日常交易，通过电子专票就可以实现实时响应和协同，应用范围也更广阔，和业务的融合性也会更深。
“我们和用友之所以能够快速推出D+票灵通，除了可以解决快速开票、受票和对票据的验伪查重，更重要的是让票据背后有了真实的交易信息，便于上下游在对账过程中进行快速协同，让对账变得更简单。”徐敏解释说。
换句话说，云医购作为一个集约化采购和供应链服务平台，除了可以通过智能供应链采购工具集成到下游客户采购系统中，帮助客户智能寻源及智能比价，还可以利用专票电子化来向金融行业快速提供真实的交易信息，通过建立数据信用体系，来突破传统供应链金融的难题。据悉，云医购与用友的合作还包括用友金融数据服务平台“金服桥”业务合作。用友金服桥帮助云医购连接平安银行，三方经过多轮次的线上线下会议讨论，共同研究云医购终端客户各类大中小企业经营场景及金融需求，分步骤上线标准化发票贷、税金贷等普惠产品及定制化供应链金融产品，同时为平台提供电商见证宝清分结算服务。“我们说业财税金档一体化，是因为业务、财务、税务、金融只有协同一体推进，才能形成数据闭环，而税务又和归档几乎是相辅相成的。因此专票电子化发票的落地一定需要有配套的电子存储与归档平台。”徐敏说。实际上，不论是用友在面向大型企业在私有云方面，还是国家在面向中小企业搭建的公共服务平台方面，都进行了电子存档的布局，打通了供应链金融的所有瓶颈，便于金融机构为企业提供更快更好的金融服务。有了这样的基础， “D+票灵通” 与用友融合，就可以更便捷地连接上下游的企业端和资金端，让金融场景触达业务场景，比如推出标准化发票贷、税金贷等普惠产品及定制化供应链金融产品，从而解决中小企业融资、贷款难的问题。
打造业财税金档协同生态
据悉，用友目前正在协助国家档案局、浙江省税务财政等系统推进会计电子档案法规的出台。除了相应的法律法规需要不断完善之外，更重要的还在于产业链和产业链间进行社会级的合作，汇聚多方力量，共同加速专票电子化的推进过程。
以云医购为例，如果用友电子会计档案产品借助云医购的平台，能够在终端医院顺利推进，就可以更好地解决医院接收电子发票的难题。“实际上，票灵通的方向就是打造一个业财税金档一体化的融合服务平台，这其中，云医购擅长的是垂直行业业务端系统，而用友更擅长的是财、税、金融等标准化业务管理领域。因此双方的合作是一个典型的经验与优势互补，来共同实现业财税金档一体化的闭环。”徐敏说到了重点。据悉，未来云医购致力于提供全品类优质供应品，支持客户在平台实现在线化交易，并能在下单同时实现一键融资，为产业链上下游的金融服务提供更加便利和完善的业财税金档一体化解决方案。正因为此，云医购与用友已经从客户关系升级成为生态伙伴，双方合作开发SaaS融合平台。目前双方正在通过行业化和产业链间的生态创新，推动供应链金融服务模式的创新。事实上，今天云医购打造的创新金融模式，已成医疗器械细分领域标杆项目。在笔者看来，所谓供应链的数字化转型是要将信息流、资金流、物流和管理流程真正实现在线化，进行协同管理，才能能让财务管理走向业务前端。而云医购平台的实践案例，就实现了四流合一，让财务管理走向了业务前端。可以认为，专票电子化不仅可以为企业带来相关业务数据在采集方式和加工方式层面的改变，使得整个产业链协同的效率更高，对账交易会更快，提速企业现金流的周转率，为企业带来更好的收益；另一方面，专票电子化带来的数字信用体系也可以帮助产业链上下游避免因资金链短缺制约产业链的发展。“SaaS服务的核心是在保证数据安全的基础上，对数据的价值进行转化。”徐敏认为，数据价值转化的关键在于通过为客户提供服务，帮助其在能力上得到提升，来完成软件产品本身以外的商业模式创新。这就如同在新冠疫情当中的健康码作用一样，尽管健康码背后记录了个人的出行轨迹，但正是因为有了这样的数据透明度，才能让每个人更安全，让整个社会的效率更高。应该说，用友与云医购的合作体现了用友商业创新平台YonBIP的精神——“让商业创新如此便捷”，更是响应国家“上云用数赋智”行动，协同生态推动企业数智化的具体体现。
