过去一段时间内，随着“去IOE”和云计算的不断升温，一家公司经常被唤作是传统IT、传统存储的典型代表，躺枪于各路云计算公司甚至是IT创业公司的会议上。这家公司就是存储市场领头羊EMC。
或许是EMC在存储届的地位毋庸置疑，或许是EMC的傲骄性格使然，或许是前年十月份戴尔宣布并购EMC，处于并购整合过渡期的EMC很少出来正面澄清和反击各种躺枪。这就让这家曾经令业界无比尊敬的公司显得愈发神秘，也愈发令人好奇。
1 目标超融合领导者？
举个例子，美国硅谷初创企业Nutanix是全球超融合架构的重要推动者之一。而超融合的迅速升温，在很多业内专家看来，已经开始对传统存储市场造成了巨大的冲击。于是乎，传统存储市场领导者EMC的躺枪就成为必然。
“我们其实比Nutanix在中国大三倍。”EMC全球高级副总裁兼大中华区总裁叶成辉的这句话让笔者吃惊，“超融合架构我们做得很成功：以前我们有VCE融合架构Vblock，我们推出了VxRail，后来又出了VxRack，已经占到融合架构35%到40%的市场份额。”
实际上，EMC2015年初就基于VMware的超融合软件EVO: RAIL，推出了VSPEX BLUE超融合系统，当时的说法是从打开电源到配置好虚拟机只需要不到15分钟的时间，而更新推出的VxRail则被认为是戴尔并购EMC之后，EMC联邦成员VMware与EMC合作变得更为紧密的一款代表性产品，因为其是VMware专门为EMC特别定制的超融合架构，明显是VSPEX BLUE的升级替代版。
据叶成辉透露，VxRail的计算核心就是x86服务器——在没跟戴尔并购之前用广达的，如今是用戴尔的x86服务器。“在美国市场，我们的一体机销售得非常好，未来3年内，其收入可能会占公司总收入的近三分之一。”叶成辉表示。
2 数据中心变革
为什么超融合如今对于EMC来说变得如此重要，还要从整个IT市场的发展趋势来分析。
众所周知，云计算成为未来IT趋势已是不争的事实。一个关键因素是因为，云计算能够整合IT资源，提升IT资源的使用率，并降低总体拥有成本。
当然有得必有失。使用公有云服务，用户的数据就无法放在本地，数据安全的风险明显加大。正因为此，一些大型行业、大型企业更愿意把自身的IT建立在私有云数据中心中。好处有两点：一是因为这些企业的应用已经足够多，通过整合IT资源，也能大幅提高IT资源的使用率，降低总体拥有成本了；二是自己要承担的安全风险自己扛。这样的类公有云整合IT资源却又满足客户本地化数据中心部署要求的解决方案，代表性的产品就是超融合一体机。
所谓超融合，即Hyper-Converged Infrastructure，简称“HCI”，是指在同一套单元设备（x86服务器）中不仅仅具备计算、网络、存储和服务器虚拟化等资源和技术，而且还包括缓存加速、重复数据删除、在线数据压缩、备份软件、快照技术等元素，而多节点可以通过网络聚合起来，实现模块化的无缝横向扩展（scale-out），形成统一的资源池。
举例来说，用户今天需要三个节点就买三个节点，下个月需要加三个节点完全可以随时添加，因为超融合部署模式可以灵活扩展，就如同公有云加减计算存储网络资源一样方便。正因为按需采购的部署模式，让超融合在IT基础架构领域继服务器、存储、网络三层架构对传统大机、小机的颠覆之后，再一次成为革命性的颠覆力量。
3 颠覆认知
“同一个招标文件叫集成，同一个机柜叫融合，同一个铁盒叫超融合。”业内有一句经典台词说明超融合与集成、融合系统之间的关系。
当然，超融合的关键不仅是简化了IT基础架构，更在于其横向扩展的能力。这对于业务驱动型企业来说，非常重要。
“美国企业在数字化转型方面先走一步，基本都成了业务驱动型的企业，并且十分看重数据的整合，所以我们的一体机在美国比较受欢迎。”叶成辉表示。
叶成辉所说的几个数据，包括EMC在中国超融合市场是Nutanix的3倍，EMC占据融合市场35～40％的市场份额，EMC一体机在美国市场大受欢迎，EMC一体机未来3年内的收入将会占公司总收入的近三分之一，都对笔者以往的知识积累是一种颠覆。
不过，更加颠覆的还在后面。“我们的工作没有做到位，其实全球你看任何报告，我们的超融合已经比Nutanix技术好多了。”叶成辉再一次语出惊人，这或许是EMC第一次在正式场合对超融合技术领先的争论做出正面回应。
实际上，叶成辉表示，超融合的VxRail可以像机柜一样加进去，从一台加到N台，横向扩展。EMC旗下的VMware在EMC整体被戴尔收购之后，三者间的合作也会更加紧密，是意料之中的事情。而EMC、VMware的研发实力和研发能力，也是公认的业界顶尖。如果EMC一体机未来3年内的收入将会占公司总收入的近三分之一，超融合也被EMC看好的话，从技术研发层面，笔者并不认为叶成辉的表述有什么歧义。
唯一的问题在于，EMC在传统存储上的包袱会有多重？
“我觉得我们的销售需要一个过程。因为今天采购超融合架构的人和采购存储的人可能还不太一样。如果我们的销售一直绑着采购存储的人，超融合架构就很难在EMC的销售体系中推广。所以我们需要颠覆自己，我们的团队需要去接受一些新的、CIO下面的能够做超融合采购决定的人。”叶成辉坦言。
事实上，戴尔并购EMC并在去年9月通过政府审核之后，并没有在中国市场立即进行业务整合，对EMC的超融合解决方案的推广会产生一定的影响。“因为中国的盘子太大，是美国市场之后的第二大市场，所以Michael Dell在全球市场整合戴尔、EMC的同时，并没有第一时间选择在中国市场同步整合。”叶成辉解释说，“中国市场不整合我觉得唯一不好的一点是我们不能卖戴尔服务器。如果没有PC服务器的话，我们今天就很难去争取一些EMC本来没有的新行业或者像超融合这样的新业务。”
