一段时间以来，天猫、京东商城、苏宁易购等B2C电子商务平台为抢占用户市场份额，机关算尽，使出浑身解数进行网络营销。京东618决战诺曼底引各路英雄竞风骚，大打价格战促销。于此同时京东刘强东与当当李国庆也在不断炮制口水与唾沫齐飞的营销策略。一时间B2C电商平台成为网络营销新战场，处处硝烟弥漫。不过专职于细分垂直食品网购平台的中粮我买网却异军突起，通过自身独特的互动游戏创新营销吸引了大批忠实的用户，在整个B2C行业树立了独特的创意营销楷模，羡煞众电商豪杰。
近日，中粮我买网与腾讯 QQ 超市合作，推出经营型游戏“中粮我买网超市”。该互动游戏极具趣味性和互动性，推出不久便赢得广大年轻人的青睐，让QQ超市的虚拟超市经营再度掀起热潮。仅中粮我买网腾讯官方微博粉丝就达到了680万之多，创造了企业官方微博粉丝增长的神话。笔者不禁追问究竟是何铸就了中粮我买网QQ超市的成功？且听笔者一一剖析。
专注网络营销，以小博大创造网络奇迹
随着产品同质化的日益严重，传统的营销推广带来的收效甚微，品牌推广愈发吃力。这个时候很多企业盯准了网络这块市场，将网络平台作为企业品牌推广的首要阵地，把数亿网民作为直接品牌输出对象，在网络上大兴营销策略。网络营销较之传统营销方式，能够以小博大，创造网络奇迹。君不见360周鸿祎一张大嘴搅局使得360特供机毫无吹灰之力就同小米手机站到了同一条起跑线，京东刘强东也因自己口无遮拦在行业内处处背敌，使得京东商城陷入了四面临敌的处境。每天如斯网络奇迹都在我们身边发生，网络营销的魅力尽人皆知。作为寄托网络平台而生的B2C电子商务平台更加明白网络平台的重要性，其消费受众几乎都由网民构成，忠实用户，潜在消费者都来自网络，对B2C平台而言，能发挥网络营销的价值，利用社会化媒体的传播态势，很容易就达到四两拨千斤的品牌宣传效果。中粮我买网自上线以来就不断尝试各种网络营销，也只专注于网络营销，给自己埋下了诸多以小博大的营销机会。
创意游戏营销，趣味互动拔升用户黏性
09年中粮悦活与开心网合作，通过悦活种植大赛，短时间内积累了两千万粉丝，开辟了中粮联袂社会化媒体营销的新思路。10年中粮我买网举办“爱拼亚运会拼字得大奖”互动游戏，借着亚运会大打网络互动营销，短时间内得到高强度的曝光。直至今年中粮我买网与QQ超市再掀创意游戏营销。网络游戏互动营销已成当下流行的新趋势，引起隐性的广告植入及较好的传播效果，深受用户青睐。中粮我买网固守创意互动营销，将生硬遭用户反感的广告形式转变成可以为用户带来欢乐趣味的互动小游戏推广，从而在短时间积聚大量的用户，形成了较强的用户粘性。用户粘性对电商平台自身的用户成长则显得至关重要，对很多电商平台而言最大的困惑就是留不住用户，可选择性太多，没有自身独特之处，很难让用户长久留守。通过此种互动游戏的营销方式将自身品牌形象及平台内容通过趣味性的游戏展现给网友，给平台积累了大量忠实的高黏性用户。
用户体验至上，借力虚拟渗透品牌形象
如果说网络是中粮我买网的传播阵地，互动游戏则是我买网手中的钢枪，决定我买网是否能够取得战斗胜利的关键就是枪声是否响亮，有穿透力。这一点中粮我买网做的很优秀。中粮我买网选择极具用户黏性的QQ超市平台，根据自身平台的特色推出中粮我买网QQ超市，通过用户虚拟超市经营，将平台自身的特性，亮点内容融入其中。通过小游戏用户即能感觉到中粮我买网商品的价格实惠，种类齐全，产品热销排行等信息，从用户玩游戏中逐步渗透中粮我买我网食品网购专家的品牌概念，潜移默化给用户带来更多真实的体验。这也是中粮我买网QQ超市的最大成功之处，势必在B2C行业树立新的营销楷模。较之京东、当当等价格战、骂战等营销方式，这种润物细无声的创意营销堪当楷模。
本文转自于明51CTO博客，原文链接：http://blog.51cto.com/shayu/921009，如需转载请自行联系原作者
