开发者学堂课程【高校精品课-湖南大学 -市场营销：产品生命周期】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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产品生命周期
内容介绍
一、价格策略重要性
二、确定价格
三、主要定价策略
一、价格策略重要性
1、价格
价格往往是指购买一件产品或几项服务所收取的费用，更为广义上的价格是指消费者为了从消费一件产品或者一项服务中获益而放弃的价值的总和。
价格策略重要性
在市场营销当中，价格是唯一能够产生收益的因素。其他所有的因素只能够反映成本。同时，价格还是所有营销组合中最灵活多变的一个。
例如改变产品，改变渠道，改变促销和传播方式等可能比较复杂，但是价格只用反映成一个数字，所以说它是在营销决策中最容易改变的策略，很多公司也会理解为它是最容易产生效果的策略。
聪明的经营者会将价格视为创造捕获价值的关键工具。价格对一个公司的盈亏底线有着直接的影响。价格策略上的一点点的改动都可能会为公司带来很多的利润和收入。
所以，聪明的市场管理者会把价格看成一个重要的竞争因素，而不是对价格问题避而远之，而价格在创造顾客利益以及建立顾客关系上都扮演着重要的角色。
二、确定价格
简单用一张图来表达主要价格的制定策略当中需要考虑的因素。
1、消费者的价值感知决定了价格的上限。如果消费者觉得价格高于对产品的价值感知，他们就不再会购买这件产品或者服务。
2、同时，一个产品或者服务的成本决定了价格的下限，如果公司以低于产品的成本价格出售商品，公司的利益就会受到损害。
3、更多的时候价格是在上限和下限之间的一个数字，它会受到很多内部和外部因素的影响，例如竞争对手的策略和价格，整体企业所持有的营销战略和其他组合要素之间的关系，以及整个市场所表现出来的性质和需求等等。
三、主要定价策略
如何制定价格有两种基本的导向，一种是成本导向，另外一种是价值导向，这也是主要定价策略当中非常重要的观念差异。价值导向定价和成本导向定价是两种非常重要的观念。
1.成本导向
成本在定价中是一个需要考虑的重要因素，但成本导向定价与之相对应的是产品驱动，所以每当公司生产出一个不错的产品，就会增加制造该产品的成本，之后就会设计一个可以弥补成本，并获得预期收益的价格。
接下来，营销就必须让消费者相信用这个价格来购买这个产品是值得的。
如果事实上证明价格过高，那么公司就必须接受该产品的低利润或者低销量，这两者都会导致公司的利润不理想。
2.价值导向
基于价值的定价正好相反，公司首先评估顾客的需求以及价值的感知，再根据顾客感知价值来设定一个目标的价格。
目标价值和价格会驱动企业做出不同的成本决策和产品设计决策，所以产品定价始于对顾客需求和价值感知的分析，最后价格确定需要与顾客感知价值相匹配。
有一点非常重要，那就是物有所值。物有所值并不代表低价格，例如购买一架施坦威的钢琴，虽然很贵，但对于拥有施坦威钢琴的人来说具有很高的价值。
3.具体做法
企业在运营过程中一定要记住，不是先看成本再定价，应该首先确定顾客需要什么样的价值，如何感知价值，然后再反推确定所生产的成本，这样才能够更适合市场的需求，不至于让企业陷于被动。
