专注行业把力使在刀刃上

　　《IT时代周刊》：在外界看来，成功上市是发生在SSA公司的一件大事情。请问，上市给您带来的最大感受是什么？
　　刘健伟：挑战与机遇共存，这是我对于上市的直接感受。最主要的是，它使我们意识到，在这个市场上还有第一和第二名的存在。我们必须更加清楚自己在行业内所处的地位。
　　当然，上市同时也是一种促进，首当其冲的就是给予企业一笔资金，企业得以收购其他企业；可以利用这笔资金，使企业效益最佳化；同时也提供给企业一个机会去了解这个市场。我们在中国也有收购的目标，会在适当的时机进行披露。
　　《IT时代周刊》：面对SAP、Oracle这样的跨国大鳄在中国市场抢食，SSA如何找准市场机会并切入？你们与竞争对手的策略有何不同？
　　刘健伟：我想3个公司的中国策略都是大同小异，所有人都希望谋求最大的利益。相对于其他两位对手的“遍地开花”而言，SSA把所有的精力集中放在能做大做强的目标市场。我们不愿意浪费精力。
SSA一直把精力放在自己最擅长的制造业、供应链和物流行业，对于没把握的行业则不去涉及，如保险业和银行业等。只是说暂时是这样，将来可能会有这方面的计划，通过收购相关的企业，来开发类似于银行、保险等行业。
　　集中注意力，使我们得以在这一行业成为专家。如果竞争战线拉得太长，局势就会变得十分复杂。所以说，SSA的策略很简单，就是“专注”。
　　没有一个市场是不存在竞争的，竞争是一件健康的事情，我们要在竞争中争取最大的份额。
　　《IT时代周刊》：“专注”能否帮助SSA争夺第一的宝座呢？目前SSA依靠“专注”的策略取得了哪些成绩？
　　刘健伟：目前SSA是业内第三，如果你问我，我们想做市场第一吗？答案是肯定的。
　　那么如何来做到第一？眼下，在我们所擅长的制造业、供应链业和物流行业，我们已经是老大。“专注”肯定是帮助我们成为老大的策略之一。
　　“专注”还给我们带来了成倍增长的业务。近4年来，SSA在中国的规模不断扩大。单单看上海办公室就很能说明问题了——几年前还只有二十几名员工，今天已增长到60多名。
接轨中国国情不怕打人情仗
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