想写一写"点线面体"有一段时间了，但一直未动笔，怕说不好。我发现我最近经常也在说某某是点状的模式，没有形成体系。那么对于自己也不够那么清晰的内容做一下梳理还是非常有不要的。知之为知之，不知为不知，是知也！

曾鸣教授：点线面体

曾教授在得到app曾经开了一个免费的讲座，智能商业二十讲。里面有一章：

第八讲 新定位—点、线、面、体。教授说，现在如果有人再来找我讨论企业下一步发展战略问题，我经常反问的第一句话就是，点、线、面、体，你的定位到底是什么？先得明确这个问题，后面一系列的问题才能展开讨论。

点、线、面、体，每一个定位背后，逻辑是不一样的，需要的运营原则、资源调配的方法，甚至竞争壁垒，最后可能的发展路径都不一样。 所以先明确自己在未来网络化世界的定位，是决定企业发展方向的第一步。

面，我指的是大家通常意义上讲的平台或者生态型的企业，典型的例子例如淘宝。面的核心是要创造新模式的可能性，它要广泛地连接不同的玩家，换句话说，面起码是一个市场。

点是这个面上各种各样新的角色。比如说在淘宝上有很多丰富的角色，从卖家到给卖家提供物流服务、模特服务、软件服务，甚至是代运营服务的商家，这些角色都是淘宝这个面上的不同的点。

在淘宝平台这个面上，要让淘宝卖家赚点钱，淘宝才能发展。模特服务、广告服务等都是为线（卖家）或者面（淘宝平台）服务的。难得的是这些点和线形成了网络协同效应，这样就比纯粹上下游关系的模式多了很多种可能。

那么由面，如何形成体呢？同样是阿里巴巴这个例子。虎嗅网曾报道过2017年阿里Q4财报，披露业务板块如图所示：

这里跳过财报细节，可以看到电商、云计算都形成对应的板块，就是我们说的面。整合在一起就是“体”。当然面和面之间有协同和联动，让他们有机的在一起。

梁宁：点线面体的战略选择

本模块第一节，我讲一个非常重要的战略判断框架。这是一个非常简洁的思考结构，叫点线面体。

点线面体是曾鸣教授的理论，他在得到App的课程《智能商业20讲》中做了阐述。我也从曾鸣教授这个新型的定位方法中收益良多。我和他说要在我的产品课里，把我的理解再讲讲，获得了他的授权。梁宁女士在产品思维30讲中讲“点线面体的战略选择” 实际讲的是360的故事。

首先瑞星通过低价干掉了江民、而360通过免费干掉了瑞星。注意划重点，这2场战役都是“点”上的竞争，这个点就是杀毒软件。瑞星在专注杀毒产品的基础上未形成面和体的产品体系。

360从一个免费安全的点入手，快速变成了一个安全平台，接着变成流量分发平台。这就是360的三级火箭策略。

360安全成功之后，通过搜索阻击百度，但这场仗输给了"势"，就是移动互联网。今天我们可以看到，很多搜索是在app内部的。

上图为某机构公布的2017.12国内app活跃度的数据。可见最hot的app，它的行业划分不是搜索。搜索已经内化为app内部生态的基础服务和能力。

如果你的面所承载的体是在下沉的，面做的再精彩，亦无法跟上历史前进的车轮。