［今天，互联网已经成为每个人，
甚至每一家企业天天离不开的，
虚拟与现实合二为一的生活和工作的刚性需求。
但是，这并不意味着，
你或者你所服务的企业已经互联网化了，
因为互联网的核心是数据。
转型数据化企业，到底难不难？
本文希望通过分享一家方案商转型的路径，对您有所启发。］
众所周知，IT行业是一个极速发展的行业。任何行业的发展，都会经历蓝海、红海阶段。而对于IT行业来说，对于IT产业链上下游的合作伙伴来说，就好像时时处在时空加速的状态一样，需要更快速地适应市场变化，适应上游IT技术的趋势，适应下游客户的需求变化。
“上海麦汇其实也是2009年才成立的年轻公司。”上海麦汇信息科技有限公司总经理卢富平表示，“成立之初，我们就想到突破口是行业细分服务中小型企业，因为市场上做财务、进销存的公司很常见，但行业专业解决方案是非常欠缺的。”
不过，大行业几十个，特别是金融、电线、能源、制造这些行业的专业方案已经比较成熟，对于像上海麦汇这样一家新进入信息化行业的公司来说，门槛就显得比较高，很难够到。
“做行业，必须要有行业标签、行业背景。”卢富平解释说，“进入一个行业，不是说你埋头学习钻研行业知识，或者做一两个项目就能立起来的。关键在于你做的项目，要具备相当的规模，要成为具有代表性的行业项目，这才是立了标签。”
如何切入行业专业
众所周知，围绕金融、电信、能源、制造这些行业的IT巨头和咨询服务商一大把，掰着手指头肯定是数不过来，不论是初创企业还是试图转型突破瓶颈的IT“老炮儿”，如果不能借力，借助原有的积累，是很难在这些行业取得突破的。
这时候，卢富平就想到了一些IT信息化相对不是特别成熟的行业，比如农牧行业。
据了解，上海麦汇最早的大客户就来自于和农业畜牧业相关的食品加工企业，而且是全球领先的大型食品加工企业。
“我们很庆幸，这些年走的路径都比较幸运。 ”卢富平坦言，创业之初，麦汇的规模很小，碰巧SAP面相中小企业的Business One也在找实施服务商，麦汇通过SAP Business One在公司成立的初期，服务了几家大型的食品加工外资企业，学到很多行业管理上先进理念和经验。
“虽然SAP Business One主要是面向中小企业的ERP软件，但对于大型的食品、农产品、水产品企业也非常适合。”卢富平介绍说，“因为大型食品加工、农产品、水产品企业，出于分散风险的考虑，会把管理下放、分解到各个子公司。而子公司的规模都在100人上下，正好是Business One的适用范围，同时，Business One本身快速实施、简单实用进销存管理的特点，又非常适合这样的流程化制造加工企业。”
据介绍，卢富平的好几位ERP咨询师都在加工厂、农场、养殖场实地驻场几个月甚至半年时间，对所有的流程，甚至对农牧专业的知识，都了如指掌。因为只有这样，麦汇才能发掘这些企业的数据价值，进而提炼出行业亟待解决的数据价值型解决方案。
养殖场的数据也增值
在卢富平看来，行业里的数据随处可见，但以往没有人采集，或者即便采集了，也没有进行提炼分析。
卢富平举了个例子：养殖对于环境的要求都是非常高的。市场上的白羽鸡，40天成熟。通常一栋厂房，要饲养几万只白羽鸡。而一家大型养鸡企业，通常将养鸡场分散在几个地点进行养殖，这样避免比如禽流感，甚至暴雨、山洪、地震等自然灾害造成的全军覆没。
即便没有这类大型流感或者自然灾害的威胁，如果不是自然散养，白羽鸡就会对鸡舍环境有很高的要求。
原因很简单，这么多只鸡养在一起，鸡舍的温度会升高，空气质量会下降，就需要良好的通风环境。
而农村的电压不稳，而且时不时还有因过载停电的情况发生。有一次，麦汇的一家客户就因为跳闸停电，鸡舍温度升高，一夜之间，一间鸡舍里养的鸡全部死亡，损失数十万元。
“跳闸停电自然会报警，管理员起床赶到鸡舍，把电闸合拢，风扇转起来，管理员以为没事了。”卢富平介绍，“但他忽略了其中一间鸡舍的风扇停转是因为风机电线烧掉造成的，也是整栋厂房跳闸的原因所在，因此合闸并没有对那间鸡舍起到作用。”
据介绍，上海麦汇的很多行业顾问都在养鸡场、养猪场住过不下半年一年，对农牧、水产养殖的信息化管理的关键了如指掌。
这些行业信息化经验，对于农牧水产这样的大多数信息化还处于初级阶段的行业来说，非常宝贵。
“很多企业找到我们咨询部署信息化应用，一个重要原因就是因为我们的行业Know How，看中我们的行业最佳业务实践。”卢富平认为，国内农林牧渔行业还很不成熟，没有标准化和流程化，总体生在往工业化、自动化和集约化转型；而农林牧渔企业的信息化起点也非常低，哪怕是行业中的一些巨头如中粮、正大，在信息化上的投入也非常谨慎，因此一些经济实惠的信息化方案，甚至适合这一行业的大型集团企业。
不过，这些企业有一点是共通的，就是养殖过程，受到环境的影响非常大，地域又非常分散。因此，通过各种传感器搭建物联网，上海麦汇构建的传感器数据的行业细分和逐级的专业预测分析及警报推送应用，就能够帮助这些企业，规避风险，提升投入产出比。
应该说，上海麦汇所打造的专业行业领域的咨询业务和财务业务数据一体化业务，在实现自身价值的同时，也在帮助传统的农林牧渔行业企业，进行转型升级，真正实现智慧农业的业务创新。
