摘要：也许你并不知晓5月17日是“国际电信日”，但大家最近一定看到过天猫517通信狂欢节！阿里通信与各大运营商联手举办了2018年度的517通信狂欢节，本文就带领大家一起了解517通信狂欢节的各种玩法！
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以下内容根据演讲嘉宾PPT以及视频整理而成（云栖社区做了不修改原意的编辑）。
首先大家一起了解一下“5.17”这个节日。大家都知道，阿里巴巴是一个善于去造节的公司，也许你并不知晓5月17日是“国际电信日”，但大家最近一定看到过天猫517通信狂欢节！两年前，5月17日第一次作为通信行业的双11，到2017年，宽带的受理业务总数超2016年两倍以上，收入达到20亿。在通信狂化节中，也有很多合作伙伴和运营商一起加入狂欢联盟。在To B这一块，阿里云认为也可以模仿To C的玩法，在通信狂欢节向客户提供业务，同时，今年也是阿里云第一次尝试做To B方面的狂欢。阿里通信在今年处在采购季的三月份进行第一次试水，云通信的收入在阿里通信所有的产品中排名第一。基于以上试水的结果，阿里通信对“517云通信狂欢”的影响力抱有极大的信心。下面介绍一下“517云通信狂欢”的玩法。
“517云通信狂欢节”的活动时间是从4月24日至5月17日，今年参加“517云通信狂欢节”的产品主要有：短信服务套餐包，物联网连接服务；企业流量套餐包；国际消息服务。
营销有多种玩法，玩法一如下图所示。玩法一会提供一些满减券，在购买套餐包时，如果用户购买的套餐价格符合一定额度，可以用优惠券做直接抵扣。
玩法二采用抽奖的形式，如下图。在活动期间，用户每完成一笔云通信的订单，该用户就可以获得一次抽奖的机会，且100%中奖。用户订单只要满10000，就可以参与抽iPhone X的活动，订单金额越大，获奖的几率也就越高，此外，用户还有机会获得超级代金券。
玩法三如下图所示，表现形式为新人体验专区和专属礼包。如果新客户不了解云通信产品的流程，可以申请去官网进行体验在特定环境下，整个产品的使用流程。同时，阿里通信也会向新人提供专属礼包。
下面为大家简单介绍流量资源这一块的具体情况，详情如下图所示。在去年的“517云通信狂欢节”，阿里通信做了非常多的流量导流。对于站内资源，其中包括阿里云站内资源，阿里云站内资源又可以分为阿里云官网首焦，阿里云解决方案，注册成功或者登陆页，产品导航小喇叭，产品控制台，云通信官网。在以上提及的站内资源中，用户都可以从中了解“517云通信狂欢节”的各种玩法。站内资源还包括集团内资源，分为1688诚信通，支付宝企业征信，淘宝任意门。从这些站内资源，用户也可以点击链接进入“517云通信狂欢节”的专场。在站外资源这一块，阿里通信投放了大量的官微官博以及科技媒体的广告，此外，阿里通信在SEM/EDM上也做了大量准备工作。
在渠道通路方面，除了阿里云提供的官网之外，由于阿里云采用的是立体CBM销售网络，所以也会提供纵向的行业线的CBM，同时还有区域性的CBM。不得不提的是，在整个狂欢节中，阿里通信认为合作伙伴是最重要的一类渠道通路。下面，为大家介绍一下在合作伙伴方面，阿里通信会采取什么激励措施，如下图所示。合作伙伴通路活动期间，短信套餐包业务量正常纳入返佣体系，即短信套餐包新购收入月度返佣15％，季度不返佣。同时，阿里通信也会对PCBM达量奖设置两个奖项，一个是突出表现奖，数量为1名，奖品为iPhoneX，销售门槛为150000，除此之外，还设置20名的达量奖，销售门槛为30000元。
本文由云栖志愿小组沈金凤整理
