PM 常见名词（B端）

PM 常见名词（B端） - AxureMost

产品规划

是指在产品开发和管理过程中，产品经理或团队基于市场调研、用户需求分析、竞争环境评估以及公司战略目标，制定出详细的产品发展蓝图和实施路径

产品规划的要素包括： 市场与行业研究：分析市场趋势、竞争对手、用户需求，识别机会与风险。 产品定位：确定产品在市场中的位置，满足特定用户群体的需求。 目标设定：明确产品短期和长期的目标，包括市场占有率、用户满意度等。 功能规划：列出产品将要开发的功能和迭代计划。 时间线与里程碑：设定产品开发的关键阶段和完成日期。 资源与预算：规划所需的人力、技术、财务资源，并制定预算。 风险管理：识别潜在风险并准备应对策略。 沟通与执行：确保所有相关团队对规划有清晰的理解，并协调执行过程。

产品定位

指明确产品在消费者或用户心目中的形象和地位，通过塑造产品或企业的鲜明个性或特色，使其在市场中区别于竞争对手，从而满足特定用户群体的需求

定位的关键要素

目标市场：明确产品面向的细分市场，包括目标用户的特征、需求和偏好。 核心需求：识别并解决目标用户的具体问题或满足其核心需求。 差异化：找出产品与竞争对手相比的独特卖点（USP），可能是功能、设计、价格、服务等。 营销组合（4P：产品、价格、地点、促销）：制定策略以支持定位，确保所有元素协调一致。 品牌属性：与品牌形象相结合，强化消费者对产品的认知和情感联系。

商业模式/盈利模式

描述企业如何创造、传递和捕获价值的框架，它涵盖了企业运营的各个方面，包括但不限于产品或服务的设计、价值主张、客户细分、市场策略、收入来源、成本结构等

核心要素包括：

价值主张：企业提供的产品或服务，解决特定客户群体的问题或满足其需求。 客户细分：明确的目标用户群体，每个群体可能需要不同的价值主张。 渠道：如何接触并交付价值给客户，包括销售和沟通渠道。 客户关系：与客户建立和维护的互动模式，确保满意度和忠诚度。 收入来源：企业通过何种方式获得收入，如产品销售、订阅、广告等。 关键资源：支持商业模式运作所需的重要资产，如技术、品牌、人才等。 关键活动：企业必须执行的核心活动，以维持运营和创造价值。 成本结构：企业运作的成本组成，包括固定和变动成本。

商业模式分类

零售商业模式：直接向消费者销售产品或服务，包括实体店铺和在线商店。 订阅商业模式：顾客定期支付费用以获取持续的产品或服务访问权。 广告商业模式：通过展示广告来赚取收入，常见于媒体和社交平台。 交易平台商业模式：创建平台连接买家和卖家，如电商平台和拍卖网站。 会员制商业模式：提供专属服务和特权，顾客需支付会员费。 免费增值商业模式：基础服务免费，高级功能或增值服务收费。 授权许可商业模式：通过知识产权的授权使用来获得收益。 网络营销商业模式：利用数字营销手段促进销售，如SEO、社交媒体营销。 数据销售商业模式：收集、分析并销售数据给需要市场洞察的公司。 共享经济商业模式：通过共享资源（如住房、交通工具）来创造价值。 买多少送多少：促销策略，增加购买量。 客户变成业务员（裂变营销）：鼓励现有客户推荐新客户。 锁客模式（会员制度）：通过会员计划保持客户忠诚度。 挣大钱靠平台（生态系统）：构建平台，吸引多方参与，从中获取利润。 资源整合模式：有效整合不同资源以创造新的价值。 前端免费后端赚钱：初期免费吸引用户，后续通过增值服务盈利。 以终为始（逆向思维）：从最终目标出发设计商业模式。 多次消费模式：鼓励重复购买，建立长期客户关系。 利息模式：如金融产品中的利息收入。 众筹模式：通过大众融资启动项目或产品。 大项目分拆：将大型项目分解为可管理部分，逐个实施。 剃须刀模式：低成本产品搭配高利润的耗材销售。 经营性融资：利用上下游或客户资金进行运营。 杂交模式：结合多种商业模式的优点。 用别人的钱办自己的事：巧妙利用外部资金资源。 借力模式：利用合作伙伴的资源和能力。 降维竞争：将高级市场的成功模式应用于低级市场。 这些模式不是孤立的，企业往往会结合多种模式，形成独特的商业模式组合，以适应不断变化的市场环境和客户需求。

需求池文档

一个集中记录和管理产品需求的文件或系统。这个文档或系统扮演着产品开发过程中的核心角色，帮助产品经理有效地收集、评估、排序和跟踪产品需求

项目排期表

理解每个岗位的工作内容，并协调各个岗位形成一份时间、质量、成本、效率最优解的排期方案

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