带你读《2022技术人的百宝黑皮书》——淘宝购物车5年技术升级与沉淀（13）https://developer.aliyun.com/article/1340552?groupCode=taobaotech
【唤醒策略】定义影响商品下单决策的状态
价格变化
营销活动
日常降价
高价格力
涨价
状态变化
库存紧张
补库存
新品商家
内容变化
分享内容
【触达策略】：唤醒手段从站外到淘宝购物车内，不同层设计不同的信息触达手段站外回流：桌面push消息提醒；
淘宝内回流：淘宝底部Tab气泡提醒；
购物车内浏览：提示用户购物车内部分商品已降价；
目前为止淘宝购物车已支持日常降价商品桌面push提醒以及回流机制，后续会增加更多价格变化以及商品状态变化的唤醒策略，以及淘宝底部bar提醒等触达策略。
惊喜券项目项目背景
- 从购物车角度出发：分析购物车商品加购时间与下单转化率关系分布，加购时间在20min左右出现拐点，即用户在加购20min后，商品转化率开始明显降低；而同时，购物车存量商品信息中有大量加购时间超过一天的商品； 这意味着这些加购时间较长的商品转化率存在较大提升空间；
- 从商家运营能力出发：目前平台逐渐培养商家自运营用户群体的心智，提供商家运营客户的平台工具，例如淘宝直播-针对从购物车进来的用户会有明确的优惠券发放。面对购物车存量商品情况以及人与货品关系匹配的场
景，我们希望能提供针对交易链路购物车场景的商家自运营工具，商家针对有明确购买意愿但是迟迟犹豫的用户，可以分渠道进行针对性营销，使得用户犹豫点消失，进而成为转化；
业务解决方案关键点
商家自运营：商家根据用户加购情况，选品报名，设置优惠券信息；
购物车营销权益领取触达：购物车场景将商家设置的营销权益获取入口透出给消费者，激励消费者领取； 购物车用户利益点表达：用户已经领取的专项优惠在购物车页面表达，提高用户购买意愿；
项目目标：通过平台链接消费者及商家，实现权益自动投放，最大化提升商品转化率业务演进
购物车惊喜券业务经历三次业务模式优化，我们从「商家」和「消费者」模块分别总结如下图
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