在市场选择上，以欧美国家为主等成熟市场在 STEAM、进校服务、高等教育、职业教育等赛道上积累了足够多的优秀企业，竞争已经比较激烈，但疫情后市场上呈现了对在线素质教育产品和线上教学工具和平台的新需求，同时欧盟正在进行新一轮 “数字化教育”行动，也对教育技术产品打开了了窗口。
对于东南亚、印度、拉美、非洲等人口众多的新兴市场，普世性的需求目前还集中在和升学求职相关的 K12、职业教育、语言培训和辅导上。
由于这些新兴市场的在线化供给质量和效率较国内相对落后，中国在相应赛道的成熟模式可以进行复制，但针对每个国家都要从内容、产品到渠道进行一次完整的本土化设计。而像日韩和澳洲国家，知名的本土企业集中在语言培训、K12 教育、高
等教育等赛道上，在进校的教育科技产品上展示了一些新需求，消费市场上中有一
些本地文化保护倾向，新机会并不明确。
1. 美国、加拿大、西欧
• 教育产业特点：STEAM、进校服务、高等教育、职业教育赛道繁荣，K12 近年来崛起。北美的启蒙教育以育儿游戏和实体玩具为主，欧洲启蒙教育处于发展初期。
• 机遇：成熟的市场环境，基础设施完善，互联网使用情况良好。教育技术应用程
度先进。善用 AI、大数据、XR 等技术进行场景落地。
• 挑战：头部玩家多，行业竞争激烈。落地场景与中国教育行业不同，产品设计和
服务模式需大幅本地化。
2. 印度、东南亚、拉美、非洲
• 教育产业特点：职业教育、高等教育、K12 教育发展较为成熟，市场需求旺盛。
信息化、启蒙教育、STEAM 早期公司偏多，整体市场处于发展初期。
• 机遇：人口基数庞大，存在巨大的需求缺口。教培参与度和付费意愿较高。增量市场，有大幅度行业升级的潜力。
• 挑战：基础信息设施不完善，整体经济水平不高，除印度外地区的教育科技领域没有成熟的资本化。语言文化环境与中国较为不同。
3. 日韩、澳洲
• 教育产业特点：K12 教育、语言培训、高等教育发展较为成熟，但启蒙市场较
小。信息化、STEAM 早期公司较偏多，且政府的信息化政策还处于探索阶段。
• 机遇：基础信息化建设与市场环境相对比较成熟，互联网使用情况良好。
• 挑战：人口基数较小且市场空间有限，老龄化严重。日韩对于外国品牌接受度
低，澳洲对于教育市场的普遍关注度较低，资本活跃度不高。
