开发者学堂课程【高校精品课-湖南大学 -市场营销：新产品定价】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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新产品定价
内容介绍
一、定价策略
二、市场撇脂定价
三、市场渗透定价
一、定价策略
定价策略在产品的不同生命周期阶段会不断变化。为新产品定价更具有挑战性。
企业在推出新产品时面临第一次定价挑战，在这个阶段主要有两种定价的策略，分别为市场撇脂定价和市场渗透定价。
二、市场撇脂定价
1、概念
即很多企业往往会为新研发的产品制定比较高的价格，以便从市场中层层获利。
苹果公司经常采用这种市场撇脂定价。当苹果公司第一次推出IPHONE手机时，初始价格高达五百九十九美元，六个月后，为了吸引新的顾客，苹果公司将8G版本的价格降到了三百九十九美元，把16G版本的价格降为四百九十九美元。一年以后，这两个版本的手机价格分别再次降为一百九十九美元和两百九十九美元。而现在8G版本的手机可能只要不到五十美元。
苹果公司通过这样的方式，从不同细分的市场中攫取了大量的利润。
1.前提
市场撇脂定价有一定的前提。
2.首先产品的质量和产品的形象足以支撑高价格，众多的消费者才会愿意去以高价格来购买这一产品。
3.其次，生产少量产品时，成本不能太高，如果成本太高，就会失去收取高价的优势。
4.最后，竞争者还要难以进入市场，这样就不会迫使这个价格下降。
形象来讲，就如在喝热牛奶时，上面浮着一层脂肪，这个实际上就是撇脂定价的形象性表达，获取上层的脂肪最丰厚，最有营养的利润。
三、市场渗透定价
1、概念
在细分市场中可以层层攫取利润，一些企业采用的就是一开始制定一个较低的价格，能够快速进入市场并吸引到大量的消费者，从而占领较大的市场份额。随着销量的增大，可以进一步帮助企业降低成本，又可以让企业制定更低的价格来防止新进入者的入侵。
宜家就是采用渗透定价的方式来进入新的市场，2002年宜家在中国开设第一家分店，去的人很多，但是真正购买的人并不多。很多人只是闲逛，享受免费的空调和洗手间。有的人甚至在宜家的椅子或床上午休。因为中国消费者以节俭著称，真正要买东西时，发现宜家的东西比较贵，所以往往会到网络上买长得像宜家的山寨家居。
如何把只看不买的消费者变成愿意支付的消费者，宜家决定在产品中提高中国制造产品的比例，让价格进一步降低。通过本地制造的方式降低生产产品的成本，使得宜家的产品价格比其他地方的价格有大幅下降，有的家居甚至比平均成本水平降低了百分之七十。这种渗透定价的策略渐渐地在中国发酵，很快就吸引了大量顾客的光顾，也提高了成交率。
2、前提
实现这种渗透定价的策略也需要满足一些条件。
1.首先市场对价格必须要敏感，如果对市场的价格不够敏感，低价格就没有办法带来更多的销量和收入。所以一定是消费者对价格比较敏感的产品和服务，才能够采取渗透定价策略。
2.其次生产和分销产品的成本，必须随着销量的增加而减少。最后低价必须能够保证竞争力。
3.采用渗透定价的企业必须保持低价定位，否则低价的优势仅是昙花一现，起不到最终的效果。
