开发者学堂课程【高校精品课-湖南大学 -市场营销：市场和需求对价格的影响】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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市场和需求对价格的影响
内容介绍
一、不同市场类型中定价影响机制
二、价格和需求之间的关系
一、不同市场类型中定价影响机制
成本对价格的影响只是参考，在制定价格的时候，更需要考虑顾客的需求，特别是顾客的感知价值和支付意愿的相互影响。这些对价格的决定性会更大，无论是个体消费者还是行业购买者，都会去权衡产品和服务的价格与所获利益之间的关系。因此，在制定价格之前，营销人员必须理解产品价格和产品需求两者之间的关系。
不同类型的市场，实际上是经济学家根据卖方定价的自由程度来确定的市场的类型。在每一种类型当中，有不同的定价的挑战。
1.完全竞争市场，市场结构有众多的买方和卖方，交易的商品同质性很高，不同卖家之间的商品没有太多的差异，例如麦片，不同的卖方供应的产品的差异不大。任何单一的买方和卖方都不能影响市场的价格。
在一个完全竞争的市场中，营销、调研、产品的研发、定价、广告或促销活动能够发挥的作用很少或根本就不发生作用。卖方在这样的市场中不会在营销战略上花太多时间。
2.垄断市场，垄断市场也有很多买方和卖方，市场有一系列价格而非单一价格。存在着不同的价格是因为卖方能够对产品进行细分，由于众多的竞争者的存在，每个公司都不能像在寡头垄断市场图那样影响竞争者的定价策略。
卖方尝试为不同的顾客细分市场，提供差异化的产品。除了价格，卖方还可以利用品牌，广告以及促销将自己的产品和竞争者区分开来。
3.寡头竞争市场，在市场中由几个大的卖方组成，例如电信市场，基本上由中国电信，中国移动和中国联通三家主导。
在这样的市场当中，每个厂商对竞争对手的价格策略和营销动作都非常警觉和敏感。所以中国移动往往盯着中国联通，而中国联通则紧紧的咬死中国电信。
4.完全垄断市场，在这样的市场中，往往只有一个卖方主导整个市场。可能是政府公共部门作为垄断者，可能是受管制的私人垄断者，或者是不受管制的私人垄断者。每个群体的价格制定会有所不同。
二、价格和需求之间的关系
企业在制定任何一个价格时都会引发不同的需求。价格水平和相应的需求水平可以用需求曲线来表示。
如这个需求曲线解释的是在一定时期内不同价格下购买产品的数量。
1、通常情况下需求和价格是负相关关系，价格越高需求越低。当公司把价格由Pa降为Pb时，产品的销量应该会增加。消费者在预算有限的情况下，价格越高，购买量越少，反之价格越低，购买量越大。
2、曲线与两个边形成的这个矩形的面积，实际等同于不同价格环境下最终的收入水平。理解一个品牌的价格需求曲线，对制定正确的价格决策是非常重要的，大多数公司通过估计不同价格下的需求量来绘制需求曲线。
3、不同的市场需求曲线也会表现不同。在垄断市场，需求曲线显示的是不同价格下的市场需求。如果一个公司面临着激烈的竞争，那么公司在不同价格下的需求取决于竞争对手的价格是否发生变化。
4、价格弹性
价格弹性即在价格调整时需求是如何发生变化的。
（1）有些商品或者在有些行业内，价格的调整并不会引起需求的波动，这个需求是缺乏弹性的。比如说大米和食盐这两类产品都属于缺乏弹性的商品，不会因为价格下降就吃更多的盐，或者价格下降就增加饭量，食品类商品比较缺乏弹性。
（2）如果价格发生微小变化，需求变动很大，这时需求是富有弹性的。如果需求是富有弹性的，卖方可以考虑降低价格，较低的价格可以带来更多的收入。
生产和销售产品产生的额外费用不超过额外收入的时候，这种做法是有意义的。但大多数公司希望避免将产品转化为低价商品的定价方法。
（3）在取消了某些领域的管制后，或者说由于互联网和移动互联网的技术带来的实时比价的推动之下，消费者对价格会变得更加敏感。所以消费者关注的商品也会更加宽泛地受到价格的影响。
例如以前可能更多的是关注数码产品，现在可能从数码产品到电脑，甚至到轿车等等对价格信息的获取都更加方便，所以引发的消费者的反应也会更加剧烈，弹性也会发生变化。
