开发者学堂课程【高校精品课-湖南大学 -市场营销：安索夫矩阵】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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安索夫矩阵
内容介绍：
一.安索夫矩阵
二.四种不同的营销策略
一、安索夫矩阵
安索夫矩阵法是由安索夫博士在1957年提出的一种市场分析方法。在这种分析方法当中比较鲜明的特点就是考虑了产品和市场两个维度。同时在产品和市场两个维度中又考虑了现有或者新颖的两个要素，所以就可以构建一个安索夫矩阵，在这个矩阵中可以区分四种类型的营销策略，或者是市场策略。
第一种是针对现有的市场提供现有的产品。这种市场策略被称为市场渗透策略；
第二种是在现有市场提供新的产品，这种策略叫做产品开发；
第三种是用现有的产品去满足新的市场叫做市场开发；最后一种是用新产品去满足新的市场，一般称为多元化策略。
二、四种不同的营销策略
1.市场渗透
首先第一种市场策略叫做市场渗透，所谓市场渗透，主要是增大产品的市场占有率，在现有的市场上，如何让更多的消费者来购买产品，或者说能让消费者买的更多，所以采取市场渗透策略的时候一般是通过一些促销的方式或者提升服务的品质来说服消费者改用不同品牌的产品。比如咖啡市场的星巴克来举例，星巴克的装修风格是一种社区的感觉，打造成所谓的第三空间，对于一个人来说，第一空间是家，公司是第二空间，那么星巴克就是第三空间。
所以星巴克就是要想办法在原有的市场上让顾客来的频率更高，每次停留的时间更长，消费的东西更多，同时也能够吸引一些消费者改变他们的选择，这就叫做市场渗透策略。
2.市场开发
第二种叫做市场开发策略，市场开发策略就是去开拓新的市场。比如一个企业在不同的区域开设更多的咖啡店，或者原来在某一个地区没有星巴克，企业进入这个新的地理市场。在这个市场上呢，提供的咖啡提供的点心和原有的星巴克店是一模一样的，所以这种就叫做市场开发策略。市场开发策略的话一般需要满足在不同的市场上能够找到目标消费群体。
分析消费市场更多的去分析消费者的行为、心理、消费场景等。所以在不同的地域，不同的市场，在某些方面可能需要做一些微调，但是产品本身的核心技术是不会改变的，这就叫做市场开发策略。
3.产品延伸
第三种叫做产品延伸策略，产品延伸策略针对现有的顾客提出新的产品或者提供一些新服务。
通常就是在现有的基础上把产品的深度和广度增加，比如产品的升级换代等。比如星巴克咖啡，那以前喝咖啡只能现做，现在星巴克又开发了很多速溶咖啡和瓶装咖啡，而且还开发了一些茶，在本身这个产品体系当中去推出新的产品。
4.多元化经营
多元化经营实际上就是两个维度都是新的，一个是新的产品另外一个是新的市场。
对于企业来说风险是比较大的，但是有些企业在销售渠道，或者在产品技术上有核心知识，并且这几个维度和方面，能够形成一种协同效应（一加一大于二的效应）这样选择多元化的失败率就会相对降低，不然企业选择多元化经营是需要非常慎重的。
这就是四种不同的营销策略。
