云栖TechDay第35期，邀请了深圳市思浪实业有限公司董事长叶炳光，1993年投身IT创业，深谙计算机领域贸易，21世纪初创建深圳市思浪实业有限公司，持续深耕安防监控、智能家居等行业，以Z-wave系列产品开拓全球市场，2016年携手涂鸦智能布局物联网时代。
闷头做智能家居体系容易走火入魔
我是13年的IT老兵了，我们是一家由IT公司转过来做安防的，后来公司转到智能家居这一部分，我们在单件、单品到智能家居整个系统整合都有涉足。从2013年到现在，差不多是有三年的时间，我们一直做家居智能系统。从这个系统中我们发现，中国市场的需求是有的，但是实际的落地效果不好，这就造成了我们的那个市场有点脱节了，形成了恶性循环，投入很多人，但是难度相当高，结果可想而知。它也有优点就是比较安全，符合联网的功能，但是它的缺点是很复杂，如果整个系统里面没有一个网关，那么它的传感器，开关面板这些单品都是跑不起来的。
所以我总结了我们传统厂商智能转型之路的几个痛点：
- 自己做产品，对于产品的未来市场没有绝对的把握，埋头做，容易脱节
- 门槛很高，不懂软件和云端的开发，苦不堪言
- 投入的成本很大，需要组建软件、云的研发团队
- 费时间，一个智能产品到量产估摸要半年以上
- 自己搭的系统非常复杂，产侧的难度也很高
联手涂鸦开拓智能家居疆土
所以多次尝试，我才发现原来智能家居不是这样这么简单的一回事。最后大概转了有两年时间的圈，才转到涂鸦这边来。起因是我们之前做了一套智能的系统，由网关连接，大家知道不同的产品由网关去控制，但是这种系统门槛很高，我们很难进入。后来转到涂鸦时，门槛非常低，非常简单，甚至不需要网关控制。
在这里跟大家总结一下和涂鸦合作以来的进展
- 我们吸取了涂鸦之前做的案例，哪些产品更有卖点，尤其是海外的产品，涂鸦比国内多数企业更懂海外市场。这样我们不会闷头做事，最终竹篮打水。
- 对于难缠的云和软件，和涂鸦对接后，倒是变成最简单的东西了，不需要再投入更多的资本和人力去开发。
- 重要的一点，涂鸦的开发速度很敏捷，原本需要半年量产的产品，最多1个月就可以完成量产，这对我们的业务帮助很大，因为市场是转瞬即逝，如果半年才做出来产品，可能市场早就过了。
- 原先由于技术难度，产测环节往往令我们头疼，目前，涂鸦会协助我们提供技术保障，来完成产测环节。我们的东西都要卖到全球的，质量不能出任何问题。
- 最后就是全球最前沿的科技类玩意的牵线搭桥，涂鸦帮我们打通了Amazon Echo和Google Home，这让我们的销量翻了几翻，在海外也是口碑满满。
- 涂鸦的兼容性很强，这给我们的用户带来了很大的便利。
我们与涂鸦共同搭建了三个系列的产品:
第一个系列是：智能家居品类，如智能电插，开关面板，排插，一些比较实用性的产品。
第二个系列是：在传统的基础上增加了一个智能功能进去，那么传统的产品就变得智能。例如：传统的灯泡，换了一个灯泡的插头之后，它就变成智能了，我们可以用APP可以去控制。
第三个系列是：安防类产品，水阀、传感器、报警器、门磁，这些功能都是我们已有并准备进一步要和涂鸦去配合的。
销量翻倍的背后
我们智能家居类的产品大概是今年的1月份，发展到200万的数额，到今天已经翻了好几倍，刚说了主要来自于涂鸦后面的技术支持。我们的业务很多在海外，主要的出口是北美，第二个就是在欧洲西欧和一部分东欧的地区，亚洲目前还比较少，北美主要是在美国。
下一步我们要根据海外发展的情况，跟涂鸦进行进一步对接。我们的角色其实就是出口商，而我们的数字飙这么快，原因是得利于Echo垄断了北美的智能音箱市场。今年1月份的CES上，整个的展会都是Echo。要知道CES是全球最大一个电子商品类展。参加完这个展会加上涂鸦的稳定服务，造就了我们的销量。可以说我们是搭上了这个Echo的春风。
除了Echo,就是Google Home了，那现在我们也借助涂鸦打通了，根据它现在的销量来看，会带动我们再上一个阶梯。
